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发展渠道-“跨境电商是中国品牌走向世界的最好舞台”-花边新闻网

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四川推迟开学

C端生意竟能為B端引流「寧波有着發展跨境電商的優勢,許多企業在代工市場已經做到細分類目的前幾名,但卻只能被動地以微薄的利潤競爭訂單,沒有機會把自己亮出來。這一現狀,在跨境電商下,有了扭轉的可能。」

張希認為,這背後或將意味着傳統渠道的強勢,在跨境電商面前已開始動搖:「一開始線下渠道沒那麼喜歡我們,也許是我們動了他們的蛋糕。後來,越來越多消費者把娛樂消費品購物轉到了線上,也帶動了傳統渠道對線上品牌的接納。」

接下來,得好好打磨品質。張希提到,一件亞馬遜上評分5.0的產品,要比4.5分多帶來30%的流量,因此要想有可持續發展的空間,必須要靠品質積累良好的品牌形象。

最值得一提的是,當Anker的產品通過電商獲得海外C端的連連好評時,公司的B端業務也被帶得風生水起,Walmart、Bestbuy等線下商超都伸來了合作的橄欖枝。

「現在的跨境電商企業,也由原來粗放式小作坊小團隊,變得精細化、規範化。下一步,還將延伸出供應鏈和倉儲的智能化、物流技術金融數據分析等服務。」霍元說。

溫州銀行副行長張汝龍表示,接下來溫州銀行將聯合境外合作銀行,並借力金融科技的手段,為跨境電商實體提供「大數據」授信方案,解碼小微企業融資難題,為其量身打造收款、結匯、融資、增值一條龍的金融服務方案。

讓世界見識寧波品牌力量在A股上市跨境電商第一股——環球易購的總經理助理霍元看來,目前國內的跨境電商已經走進3.0時代。在傳統外貿中,存在大批量、少頻次、多級分銷的模式,而其中的「信息不對稱」正在被跨境電商模式解決,整個交易流程變得更為透明、簡潔、高效。

誠如張希所言,「跨境電商是中國品牌走向世界的最好舞台」。我們希望寧波外貿的「百萬雄師」能抓住機遇,讓世界見識寧波品牌的力量。

寧波市商務局副局長陳利珍表示,寧波將不斷提升跨境貿易數字化水平,助力「225」外貿雙萬億行動,為寧波外貿的高質量發展添磚加瓦。同時,寧波市跨境電子商務協會相關負責人表示,將繼續秉持「政府助手、行業推手、企業幫手」的服務理念,積極推進寧波跨境電商事業的發展。

如何白手起家成「大賣」?張希向寧波的跨境同行們分享了生意經,首先是選品。張希介紹道,「如果選品時僅考慮到近3年,就有數不清的競爭對手,如果考慮7年,也許會有幸佔有一點先機。」

要說借跨境電商實現品牌出海,Anker創新副總經理張希非常有發言權。2011年,Anker創新還是一家名不見經傳的小公司;如今,它已躋身2019福布斯中國AloT百強企業榜單,銷量遍及全球100多個國家,成了亞馬遜消費電子品類數一數二的龍頭。

「比如許多賣家喜歡價格戰,但我們定位中高端市場,會把定價放高一點。因為在海外消費者眼裡,多一兩美元,跟我們多一兩元沒有多大區別。但要是這2美元去生產端,產品品質可以大幅提升。令我們驕傲的是,即便可用資金有限,我們還是堅持提供18個月的質保,用這份認真帶來了口碑和傳播。」

因此,要想在分工日益細化的跨境電商領域「發力」,更離不開政府、機構、協會、商家等社會各界的通力合作。其中,破解跨境金融難題的相關服務,在貿易便利化中扮演重要角色。

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